楼市调控，扩张激进的房企日子最不好过；限购之处，以高端住宅开发为主的项目所受影响最大。
绿城中国董事长宋卫平一纸深夜发文，让处于深秋的楼市越发萧瑟——这家曾坚称不降价的房企，已经在无奈之下打出悲情牌。这似乎进一步验证：在这个多事之秋，更为谨慎、及时有效应对的房企方能平安走过。
继对招商地产(000024)进行采访后，11月2日，《证券日报》记者走进四大房企之一的金地集团，探寻其在现有楼市形势下的应对策略。
过半一线房企未达销售目标
下午四点半，《证券日报》记者来到金地中心。经过一处办公区时发现，几乎可算是空无一人。“这个时间，销售人员都在外边忙”，金地集团有关人士表示。
“金九银十”几乎以惨淡收场，11月份成为房企们最后的“抢收季”。事实上，链家显示，已公布三季度报告的一线房企中，有半数以上房企，前三季度未完成销售任务的75%。这其中包括了万科(72%)、世茂(68%)、龙湖(71%)、雅居乐(64%)、绿城(49%)以及远洋(63%)。而之前，将2011年销售目标下调了20%的富力地产，其前三季度已签约金额不过215亿元——完成销售目标下调前的53.75%，销售目标下调后的67%。
至于金地集团，刚刚公布的三季报则显示，公司累计实现签约金额197.3亿元，同比增长28.4%；7-9月，公司实现净利润153.63万元。而197亿元的签约金额，意味着金地仅完年销售目标的49%。多家券商出具的研报中对此也作了判断。而更进一步的，从整个行业来讲，有分析人士认为，在四季度，开发商们的推盘数量与销售力度将进一步加大——这将是开发商们最后的机会，而“明年一季度，将是最坏的时期”。
至于三季度的净利润问题，金地集团表示，“那不过是项目结转时点的问题”；到了四季度，才是公司项目大规模结转时期。
金地谨慎应对寒冬
“有人漏夜赶科场，有人辞官归故里……。”面对销售形势的严峻，开发商们究竟如何应对？
彼时，即便是负面消息频传，绿城中国却依旧坚称“不降价”。与此同时，还有开发商早就储备好了粮草，在楼市、市场低迷之际，准备适时抄底。
以万科、保利为例：1-9月，万科累计新增项目18个，对应规划建筑面积约322.7万㎡，同时还参与旧城改造项目1个；保利地产(600048)1-9月份新增项目7个，折合容积率面积201万㎡。其中，保利地产还将昔日“蓟门桥地王”项目收入囊中。
比较之下，据金地集团公告显示，今年以来新增两幅土地，分别位于南京和扬州，新增建筑面积41.14万㎡，合计支付地价12.98亿元。面对土地市场的低迷，金地集团就不准备适时“抄底”吗？
对于房企来说，核心问题在于对于整体开发节奏的把握。进而，受限于今年销售形势，金地集团显然采取了比较谨慎的态度。
“我们目前工作的重心，是调整我们整体的产品结构”，金地集团表示。“对于我们来说，小户型、中低端项目不是太多，而是太少了”。因此，产品结构的调整，将作为金地集团一个中短期的策略而重点推进。
“我们将更为关注刚需型和首次改善置业者的需求”，金地认为限购政策仍将持续相当长的一段时间，同时高周转将成为金地所追求的另一个目标。
今年7月，金地正式推出了“褐石、名仕、天境、世家”四个系列，这意味着“我们已经开始打造标准化、系列化的项目”，上述人士表示。
“当然，我们也在关注市场中是否有合适的土地投资机会”，不过在其看来，银行信贷依旧难以获得，在融资受限的当下，保持丰沛的现金流至关重要。
截至9月30日，金地手中持有177.63亿元的货币资金；而其净负债率水平，约在54%左右。包括中金、长江证券(000783)等券商机构研报认为，在现有的信贷环境下，金地目前的财务状况稳健良好。