早上9点前必须赶到广州，亲自跟团队去催收一批过期一年的佣金，追讨的是过去两年员工辛勤付出的回报。”赖国强在他的微博中这样写道。身为中原地产华南区总裁，他最近有点烦。“大家辛辛苦苦赚的钱迟迟不能到账。我们这个行业的底薪本来就不高，如果佣金拿不到手，那将直接影响员工生计。我只能亲自出马。”他对中国证券报记者说。
地产代理是一个专门帮开发商卖楼的行当，很多开发商都会选择地产代理公司负责项目销售，地产代理公司从中获得一定比例佣金。随着房地产调控的深入，多个城市的住宅成交量大幅下降，地产代理行业受到的影响十分明显。
赖国强说，开发商拖欠佣金的原因主要有两个，一是一些开发商对地产代理公司不够尊重，觉得拖欠佣金无关紧要；二是一些开发商的资金链紧张。随着房地产调控的深入，第二种情况越来越多，本来可顺利结算的代理佣金迟迟不能结算。即使是一些大型开发商，拖欠佣金超过一年的情况也不鲜见。
地产代理公司曾有一段美好的时光。2009年至2010年，房价的一轮快速上涨使几家地产代理公司快速成长。赖国强说，地产代理公司的佣金一般按住房总价的1.5%收取，售楼员提成不少于佣金的十分之一，有的楼盘佣金比例会更高。“市场好的时候，一个能干的售楼员1个月能赚十几万元。”中原地产广州公司追讨佣金的项目是在2010年接下的，该项目初期由中原地产独家代理，当时销售进展十分顺利。