本月16日晚，九颂山河以6折优惠的促销手法，瞬间拉开了南昌房价下降的帷幕。与此同时，市场各板块新开楼盘更是谨慎定价，纷纷以低于市场预期的价格开盘抢夺客户。
6折优惠掀起降价风潮
随着房地产市场的调控与宏观经济的紧缩，南昌楼市跟随全国楼市的步伐，成交量持续走低，房价也开始止涨转跌。南昌房地产信息网统计数据显示，10月份南昌市区商品住宅销售1079套，同比下降74%，环比9月下降29%，销售面积不足11.3万平方米。截至10月底，南昌楼市可售商品房库存量逾300万平方米，市场明显供大于求。
10月份，北京、上海多地出现降价20～40%的楼盘，沿海一线城市降价潮开始形成，就在人们激烈争论南昌楼市何时止涨降价、哪个区域或哪个楼盘率先降价、降价幅度有多大时，九颂山河以6折优惠的声势投下了一颗重磅炸弹，拉开了南昌房价下降的帷幕。
11月16日，不少市民手机上先后接到一条令他们“十分惊诧”的短信――“九颂山河直降40%，一律6折！”原来，一个月前以均价每平方米13500元开盘的九颂山河，当晚开始，所有在售房源一律6折，起价每平方米降到7712元。当晚8点，不少人闻风而至，该楼盘售楼现场人声鼎沸……
尽管业界质疑九颂山河大幅打折，主要原因在于前期定价过高，但此次降价旨在吸引市场眼球，在“市场寒冬“中促成难得的成交。据江西中原地产经纪有限公司周报的统计显示，九颂山河此次营销活动最终成交量达100余套。
新盘定价迭创新低
一方面是市场成交量总体上的持续萎缩，另一方面是已打折楼盘取得相应交易业绩，要不要降？降多少？要怎么降？不少开发商面临两难择抉。限购、限贷政策一时无法逾越，其他城市楼盘大幅降价后引发老业主的过激行为，更多的老楼盘至今仍在犹豫不决。但是，新开盘的楼盘显然没有这些后顾之忧，如何定价于是成为关键。
万达广场无疑是这次市场战役中的佼佼者。8月底其首批精装soho公寓以低于周边市场同类产品的价格抢得先机，11月中旬loft又以每平方米1万元左右的价格再次低于市场预期，短期内即告售罄。
地处红谷滩中心地段的世茂天城，正是去年以每亩1088万元的价格拍出的地王，每平方米楼面地价达到4020元，拍卖当即，人们都在惊叹中盘算开盘将会是怎样的天价。11月中旬，世茂天城首次推出不限购不限贷的精装loft，开盘前一天，世茂天城打出广告宣称：“这一次开出的价格，您无法拒绝”；第二天，每平方米12000元的销售价格毫无悬念获得了市场的认可，项目当天即宣布房源售罄。业内人士原本认为，该产品每平方米15000元应该是意料之中的价格。
此前不久，红角洲某一前期市场口碑良好的品牌楼盘，却因为定价过高再次开盘销售惨淡――10月底以均价每平方米9500元的价格推出两栋楼共220套房源，开盘近一个月，销售率至今仍不足两成。
同致地产市场研究部经理姜道林分析认为，不同于老楼盘的大幅度打折，新楼盘面对的是一场比价暗战。“楼市火热时，楼盘先后开盘一价更比一价高；为了有效抢滩市场，现在的楼市已经开始了另一种比价，即开盘楼价一价更比一价低。”
两大板块暗战激烈
“朝阳洲板块的这场比价暗战，开始得最早也最惨烈”，姜道林对此有详细的统计数据。这个去年地王不断刷新的热点板块，楼面平均地价每平方米近2500元，业内人士曾一度预言，全国各大品牌开发商密集角逐的这个板块，将会成为房价过万的一个纯高档板块。眼下正是该板块各大项目陆续上市的时候，最早开盘的力高滨江国际，销售均价定在每平方米9600元，并未过万。去年拍出地王的万科金域蓝湾，也完全放低了姿态，三房的销售均价为每平方米11000元，再赠送每平方米2000元的精装，毛坯房的均价也只在9000元左右。据悉，该项目仅楼面地价每平方米已经达到3519元，“加上建安成本等费用，现在的售价比成本价高不了多少”，即使如此，万科金域蓝湾的销售成绩仍不理想。金域蓝湾的现状，给了天琴湾莫大的压力，天琴湾只好随行入市，销售均价约为每平方米8100元……姜道林认为，“朝阳新城三个楼盘的价格无疑是一个定得比一个低”。
同期另一个土地供应大户，高新板块面临着与朝阳洲类似的情况。在目前拥有绿地新都会、保利东湾国际、中兴和园、香缇溪岸、东城一品等众多在售楼盘的同时，该区域近期预计将有达观国际、九仰梧桐公寓等好几个纯新盘开盘，据悉，这批楼盘开盘价格将低于同期在售楼盘。“据了解，以低价超值著称的恒大地产，其高新项目近期也将上市，高新板块的价格战已经呼之欲出。”