上个周末，如果用一个关键词来形容深圳楼市，冲刺是最明显的感受。继星河时代、花半里等多个项目加推新品之后，上周末，5个楼盘全新上市，1个楼盘加推新品，3个楼盘开放样板房或是在现场举行造势活动。
“目前开发商加速入市，一方面由于前11个月深圳推盘量偏少，特别是以往下半年的推盘高峰至今仍未出现，推盘压力向后集中；另一方面，开发商对于后续至少2- 3个月的市场持悲观态度，加速入市获得资金回笼。”深圳中原地产二级市场副总经理玉家雄说。至于后市，他则认为开发商市场策略将有所分化，有年度销售任务的开发商，入市和定价策略会更加积极；没有销售任务和资金压力的开发商，则寄希望于明年3月之后的“小阳春”。
开售
绿景香颂均价15800元/平方米，卖了600套
南都讯 记者黄露 12月3日，龙华楼盘绿景香颂开盘，逾4000人现场选房。据了解，绿景香颂开盘当天推出780套单位，折后均价15800元/平方米。开发商表示，最终成交近600套，销售率近八成，收金约7.5亿元。
逾4000买家入场选房
当日上午，绿景香颂本计划10点开盘。但不到9点，现场座位已基本坐满，此后工作人员多次增加座位。相关营销负责人告诉记者，开盘当天全部到场客户超过4000人。
在香颂开盘现场的价格公示牌上，发展商单独列出“原单价”和“开盘当日价”两项对比，同时在醒目位置提醒“开盘次日00：00：01恢复原表价”。那么，两者差价有多大？以一套126平方米园景五房单位为例，其原单价显示为17730元/平方米，开盘当日价显示为16577元/平方米，两者单价相差超过1100元/平方米。开盘当日，绿景香颂给出多项折扣优惠，该项目折后均价在15800元/平方米左右。
比周边二手房还低2000元/平方米
对于绿景香颂的这一开盘价格，周边地产中介直呼“杀伤力太大”。中介告诉记者，绿景先施工处在龙华的传统旺区，周边有天虹商场、人人乐等大型购物场所，金地梅陇镇、世纪春城等片区知名社区就在旁边，居住商业氛围很浓。而目前，上述楼盘的普通两房、三房的二手挂牌价格普遍在1.7万-1.8万元/平方米。
“现在绿景香颂开盘就卖出15800元/平方米的价格，二手房还怎么卖？更重要的是，这个楼盘赠送率很高，80多平方米做四房、120多平方米做五房。这样比下来，二手房完全不具备出售的可能性。”中原地产龙华及坂田区域总监李志强说。
昨日上午，该司龙华区域已开了区域分析会，要求在绿景香颂两公里范围内的二手房价格全部朝这个价格看齐，说服业主要成交必须低于这一价格。“完全可以预见，近期周边二手房成交会停滞。”李志强说。
■其余项目
广兴源圣拿威首批328套签约率仅12%
南都讯 记者何嘉益 上周六，位于宝安碧海片区的广兴源圣拿威公开对外发售。首批推售单位共计328套。南都记者10点左右抵达开盘现场，发现可容纳100人左右的等候区只坐了3-4成，且多为前期办理认筹现在履行手续的老客户。折后1.85万元/平方米是该盘最终均价（82-127平方米户型总价150万起），多位看房者表示该价较高。(南方都市报 www.nddaily.com southernmetropolisdailymark 南都网)
在开盘现场，一开发商的高层对南都记者无奈表示，业绩很一般，不便多说什么。“我们已给老板打过‘预防针’，说圣拿威售价确实较高，但投资方较为看重单盘利润，所以不会有类似上市公司为完成销售任务而降价的情况出现。”代理该楼盘销售的中原地产负责人坦言，公司上下对此早有预判。
对此有业内人士分析表示，赶上现在“看跌”行情高价无疑滞销，如求销量，降价成必然条件。
万科实现开盘当月销售六成目标
南都讯 记者卢韵如12月，对于深圳万科，无疑进入2011年的销售终点冲刺中。在房票和房贷都日趋紧张的情况下，万科两个项目选择周四、周五晚间突击开售，前期的v ip客户集中选房，再于12月3日正式对外宣布开盘。
由于积极的定价策略，万科上周末入市的两个项目都实现了公司一贯坚持的“开盘当月售出六成”的营销目标。其中，均价1.2万元/平方米的金色领域三期，不仅推翻了此前有可能毛坯发售的计划，精装单位的均价也从此前对外宣传的1.5万元/平方米调整至1.2万元/平方米起，最终在市场上赢得销售八成，收金接近3亿元。而主打大户型的璞悦山，也提前达标当月销售目标，销售过六成，收金6亿。
招商果岭2期开盘9.1折还送车位
南都讯 记者左娟 此次招商果岭花园开售的二期，为53-83平方米精装公寓，均价和10月底一期开售时差不多，都是带装修1.6万元/平方米左右。不过，现场有购房者反映“没想到有这么优惠”，因为之前原定的开盘折扣是9.3折，而开盘日到现场看到的是9.1折，v ip客户更是可以再享受9.7折。“开盘日至12月25日之前签约的购房者，还可以获赠车位使用权。”开发商方面相关负责人同时表示，此车位使用权期限等同房产年限，按照目前宝安普遍的租金水平，相当于10多万元的现金优惠。
“带装修还送车位，对于我们这样的刚性需求者来说算是省事又实惠。”现场看房的陈先生说。他称，虽然仍看跌楼市，但现在遇到了合适的房子也不妨出手。
开秀
十二橡树庄园单价降近万并承诺3年增值5%回购
南都讯 记者郝丹 十二橡树庄园12月3日开放了东南亚风情小别墅样板房，发展商称将很快推出该项目的最后一期别墅产品，共有64套。
三种产品最高优惠可达26万
目前开放的样板房是185平方米的“底墅”产品，前后花园，二层楼上可以做成全部带有洗手间的主人房、父母房、小孩房三个套房。发展商称，最后64套产品有三种，最下面的“底墅”面积185平方米左右，中间的“空中墅”产品最小只有130平方米，最上面的“顶墅”产品面积最大有210平方米。这其中，“空中墅”和“顶墅”都有6.4米的客厅挑高。
负责人介绍，项目两周前已经启动v ip登记，越早登记认证的越早享受2000元/日计算的优惠，最多可累计优惠6万元，另外只要提前通过v ip验资认证10万的客户，开盘时还可直减20万。
低于限价，承诺回购吸引客户
为了充分吸引购房者，“也是要证实我们对自己产品和未来楼市的信心，好让顾客吃上一颗‘定心丸’”，发展商有关负责人表示，项目开盘时不但会低于政府限价的2 .7万元/平方米，根据不同产品按照2.2万-2.6万元/平方米的价格区间销售。
而且，会同时推出“三年回购，5%增值计划”，在签订买卖合同时就会与客户再签署一份回购协议，三年后，无论市场价格是涨是跌，只要客户申请，都可根据协议将房子再卖回给发展商，而且增值5%.此批产品预计将于本月内开卖，明年12月正式入伙。
■其余项目
翡丽郡住房商铺样板房同期开放
南都讯 记者卢韵如 上周六，位于宝安沙井的万科翡丽郡住宅和商铺的样板房同期开放。住宅主力户型为89平方米二加一房、126平方米四房和143平方米五房，具体价格未定。与住宅同步开放样板房的还有社区商业街。据悉，本批发售的商铺总面积9000多平方米，主力铺型40-100平方米，预计售价在3万元/平方米左右。
湾厦·海境界举办世界环保音乐会
南都讯记者卢韵如 湾厦·海境界周日晚在尚未开放的营销中心现场举办马修·连恩世界环保音乐会。据悉，整个湾厦·海境界分两期开发，计划于近期入市的一期全部为住宅，主力户型为7 3 - 1 4 8平方米的两房至四房，在二期产品中规划有公寓、酒店、写字楼、集中商业等多种业态。
招商雍景湾开放园林示范区
南都讯 记者左娟 12月3日，招商雍景湾开放中心园林，为即将推出的楼王单位造势。该盘位于南山蛇口片区，是该片区内今年唯一新盘，已于今年6月开售第一期，目前剩余少量1-4房单位在售。此次亮相的是其楼王单位，单套建筑面积160-180平方米，开发商方面表示目前只接受v ip诚意登记，预计明年才开卖。