地产龙头企业(000002)12月5日公布了11月份销售及新增项目情况。受行业影响，及推盘量减少，万科11月份销售面积额和销售额环比、同比双降，但是前11个月的销售总额已经超过1000亿元。
多项数据降至低谷
公告显示，11月份万科实现销售面积73.
8万平方米，销售金额82.9亿元。今年前11个月，万科累计实现销售面积1015.3万平方米，销售金1157.2亿元，同比分别上升22.5%和15.9%。
数据显示，11月份万科在主要城市市场的成交速度持续放缓。北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、杭州、南京、无锡、苏州、东莞、佛山、成都、武汉等14个城市11月的新增供应面积环比、同比均变化不大，但成交面积环比10月份下降18%，和去年同期相比则下降47%。由于新房供应量持续大于成交量，上述城市的三月移动平均成交批售比进一步下降至0.52，不仅达到今年以来的最低点，而且已经低于2008年同期水平。
万科董事会秘书谭华杰表示，调控成效显著，房屋正在回归其基本的居住属性，主要城市的库存量上升会进一步促进楼市向买方市场转变。“市场环境的巨大变化不可避免的会对销售产生影响，但公司不会因此而放松对销售速度的要求，11月份公司整体的新推盘当月销售率仍保持在60%以上。”
此外，认购与签约的不同步也是影响月度销售数据的一个原因，谭华杰指出，“公司11月末已认购待签约的金额较10月末增加了近10个亿。”如果考虑这一因素，11月份认购金额的环比下降幅度要小于签约金额降幅。
公告还显示，万科11月份新增3个项目，分别位于上海、珠海和贵阳。
网上再打促销牌
近期在和媒体的交流中，万科总裁郁亮表示，万科将采取多种策略积极应对行业的调整，包括：现金为王、积极销售、谨慎买地、控制支出、提升运营能力。或是为执行这一“过冬”方案，11月29日，万科宣布旗下的“万科v购”华南在线购房中心将在网上销售房源。其中广东地区的珠海、佛山、东莞、惠州、中山也悉数在列，涉及的楼盘有24个，共计10亿元房源，将以在线专卖的形式，实行全程网络销售。
万科对外称，此次网销中除了提供“亿元优惠”外，还包括一元起拍、一年免费住等多项优惠。在万科的该网络销售平台上，购房者可以按照项目、城市、价格、面积等各类别进行楼盘搜索。而在网页销售平台的最下面，则是4个优惠区。分别是1万-10万元、10万-20万元、20万-30万元以及1元起拍区。
事实上，一向对房地产市场先知先觉的万科早已在全国范围内全面降价。万科一直坚称，对外全国范围内价格的大幅调整，并不是降价；全线提价或全线降价都不符合万科的风格。房屋价格是由供求关系决定的，企业只能为商品标价，而不能定价。
但不论降价还是所谓的“定价”，尽管词汇不同，但本质还是一种营销手段。本轮调控以来，众开发商的营销手段层出不穷，有的直接降价，有的则通过特价房、拍卖房、团购房等形式，或明或暗的进行“半捂半降”的降价策略。