据新华社北京12月6日电 11月22日，浙江平湖。
对南方而言，本应是阳光灿烂、气候宜人的好季节，但王建中却感到阵阵寒意。
见到记者，这位平湖市景乐房地产有限公司的总经理倒出了一肚子苦水：“3月份我的景乐雅苑一期开盘，310套房子抢购一空，现在销售中心难见人影；上半年有七八家银行每隔一段时间就打电话，求着我们在它那里开户，现在可好，换成我们利用私人关系求人家放贷。”
对于房地产开发商而言，这个冬天似乎来得有点早。绿城陷入高负债危机，龙湖、绿地遭遇业主退房；个别城市出现中小开发商跑路现象。
即便如龙头企业万科，也着手准备御冬寒衣。万科总裁郁亮早早准备了“过冬”策略：现金为王，积极卖楼，谨慎买地，精细管理，锻炼身体。
西安紫薇地产副总经理曹靖说，行业内流传这样一个说法： “2008年，可能冷到零下20度，但只有10分钟，2011年，可能只冷到零下10度，但持续几个小时。”
房管局：近期上海打折楼盘占比近五成
这是一个始料未及的现象。
2011年6月，绿地集团就开始促销。然而，销售业绩并没有大幅上升。绿地董事长张玉良提供了这样一组数据：第一轮促销，降幅在10%左右，销售量能够维持不比上月低，到了第二轮促销，降幅在20%到30%之间，可是10月的销售量反而低于9月。
无疑，伴随着调控，房地产市场多方博弈再度上演。
表现之一是土地市场。张玉良说：“因为销售不好，7月份我们就很少拿地，10月份开始明确不再拿地。”
冷清的土地市场，对于一些过于依靠土地财政的地方政府而言，压力骤增。有些地方政府在土地出让时采取取消配建要求，降低底价等措施。
另一表现是价格。来自上海住房保障和房屋管理局的数据显示，8月、9月、10月，连续3个月打折楼盘占在售楼盘的比例分别为48%、49%和59%。上海住房保障和房屋管理局局长刘海生分析，一些楼盘的备案价格本来就很高，在这样高价的基础上打折，自然有水分。他说：“现在看，发生退房风波的，看来是真打折。”
由于担心前期业主退房，不少分期开发的楼盘还在硬扛着。一位西部城市的开发商说：“目前我们一共有6个项目在售，可以在项目之间实现资金平衡，因此目前还没有到非要降价的时候。”