曾经具有厚实市场基础的开发商，卖房子似乎不必太过担心，多数楼盘的房源在开盘的第一天就能消化得差不多，想卖就提前认筹 、积蓄客源，不想卖就捂盘。但今年的市场并没有重现昨日盛况 ，滞销严重成为他们最大的压力源。
开发商现状 那些“卖白菜”的日子难再现
过去，开盘当天公布的房源数量总是远远少于前来抢房的人数；如今，即使经过长时间积累客户，开盘销量也普遍不如预期。曾经，开发商开盘前定出高达几十万元的意向金也阻止不了购房者买房的热情，而今他们不得不以各种优惠措施来吸引购房者注意……
一线人员：继续底薪度日
对于当前市场的冷清交易，没有谁比一线人员的感受更直观、受到影响更直接了，因为他们不仅第一时间接触市场动态，收入也是签单量最客观的体现。受聘于岛城一家专业营销代理公司的小胡，最近一两年一直跟着一个位于崂山区的项目做置业顾问。从项目开盘前长达两个月的客户积累，到去年项目两度开盘热销，再到今年临近收尾时销量的难以推动，从头到尾她都亲身经历着。
“从今年节后开始，我们项目周边甚至整个崂山区，基本没什么新项目可卖。本以为在竞争不算太激烈的情况下，我们能在上半年收尾，到了下半年就可以一边处理少量尾盘一边参与其他项目。可是上半年已经过去，客户就像一下子消失了一样，看房的人少了一大半，买房的人更是寥寥无几，直到现在项目仍然没有进入收尾阶段。”小胡说，上半年项目月成交量持续几个月都呈个位数，卖得最好的就是上个月，但也没有逃脱单数成交量的命运。“上半年连续3个月我是底薪度日，好在上个月一下子成交了两单，都是谈了两个多月的客户。这才缓和了我的个人‘资金链’，否则真不知道接下来日子怎么过！”小胡算了算项目进度发现不太乐观，因为照这样的个位数成交速度，过了今年项目也未必能收尾。
再看看公司其他项目的置业顾问，今年上半年除了卖公寓的同事还算忙碌以外，其他住宅项目同事的处境跟她差不多。“上个月我们公司市区有个项目，整月就成交了一套。另一个在开发区工作的同事，项目至今不敢开盘，从节后到现在他们一直只拿底薪。”
中层营销：销售周期延长了一倍
今年上半年，岛城仍有项目陆续开盘销售，但从最终的销售成绩来看，项目负责人普遍反映不如预期的好。城阳一家楼盘5月份开盘当天成交了70多套，是上半年岛城销售情况较好的项目，但其负责人称远不如预想的好，而今年1月份项目一期的400余套房源开盘当天即宣告售罄。位于开发区的几处项目上半年开盘的销售量表现平平，唐岛湾一处项目5月开盘以来光顾人数屈指可数，使周边项目迟迟不敢开盘。就连崂山区上月开盘的商业公寓项目也远不如预期销量。
“去年房子只要开盘就能基本卖光，今年能卖掉一半就不错了。”岛城一位房地产营销业内人士告诉记者，这意味着项目的销售周期不得不拉长一倍甚至更多。而限购令一出，青岛原本庞大的本地、外地购房需求，有很大一部分被阻挡在市场之外，同时拥有购买力和购买资格的客户成为市场的宠儿，当下几个项目争夺一个买房名额的现象普遍出现。“有的项目意识到这一点，开始集中力量搞推盘，因为他们知道，开盘晚了客户就更少了。用各种优惠措施来留住这些客户也成了各个项目的竞争手段，比如将部分优惠的权利分发给置业顾问，以他们个人争取的折扣优惠来让客户与置业顾问从情感上建立联系。毕竟挑房买房过程是出于理性，但掏钱的那一瞬间客户还是很感性的。”
高层战略：降目标卖项目，向三线城市转移
市场如此发展，开发企业的高层不得不重新分析局面制订长久发展之计。面对当前的市场状况，高层不得不重新审视年初制订的销售目标，据透露，青岛一家房企已将今年销售目标砍掉了一半。青岛的限购政策已成定局，下半年政策几乎不会减弱，明年是否继续限购也揣测不一，但开发商自然不会坐以待毙，目前部分在青房企开始在日照、临沂、淄博等城市拿地或承接项目，业务精力开始向三线城市转移。为了避免资本被项目套住，有的房企也开始变卖在战略城市的零散项目，只保留代表性强的项目，为的就是快速回笼资金。