满100元送100元、满200元抵400元商品、周末特惠低至3折……各大商场掀起年底“战争”时，其火药味也在楼市销烟弥漫。“交1万抵3万”、“交5万抵10万……”不仅打折还加额赠送，面对萎靡的楼市状态，开发商拿出诚意，使出十八般武艺，抓紧时间搏出位。
折扣大，优惠猛，显诚意
近期市场上，记者观察发现，楼市促销优惠方式主要有两种。一种是在购房时直接打折，9.5折、9.8折已是“小儿科”，目前市场已出现如斌鑫•国际中央公园全款9.3折、半山公馆全款8.2折；另外一种是加额赠送，比如雅居乐国际花园雅郡开盘交1万享10万、华润二十四城交2万抵6万、泽科港城国际交5000元抵30000~50000元……简单就是“市场有多淡，优惠有多猛！”
那么如此猛烈的赠送金额，到底有多大优惠呢？以一套100平方米，总价90万的房源为例，如果是交5千抵5万，那么总价优惠4.5万，实际成交总价即为85.5万，最后折扣为9.5折。再加上开发商给出的其它优惠折扣，其吸引力确实相当大。
“这样的加额赠送，在显示出开发商有足够的优惠诚意外，还有两个作用，一是摸市场的底，二是锁定客户，后者在近期表现得较为明显。”领域机构市场分析经理张鑫表示。
抓住有效客户，抢量快跑
“本来还在犹豫，要不要现在买房，置业顾问告之，现在可以享受交5万抵13万的优惠，坚定了我买房的信心，马上就去办了。”看中人和一花园洋房的蒋先生，心满意足地说。
目前市场上，楼盘短信、发传单等满天飞，开发商在启动渠道营销，扩展客户群体的同时，筛选诚意客户已成为重要课题之一。因此大部分楼盘，采用逐级办卡形式，蓄备准客户。甚至有部分开发商，在蓄客达到一定量后，并无大规模开盘，而是推出少量房源入市，在抓住准客户的同时，以求试水市场。
加大赠送额度，是否意味着房价下滑呢？对此，策源机构市场总监余波并不这样认为：“一般推出加额赠送阶段时，楼盘价格还没有出来，所以不能说会导致降价，最多只能说低于预期。”这一观点得到了业内人士的认同。
部分业内人士认为，临近年底，开发商需要支付款项众多，再加上年底冲刺业绩，推出较大幅度的优惠锁定客户，是正常的行为，这并不能反映房价的趋势。不过看中合适楼盘，不失为入市好时机。记者 王秀兰