进入12月以来，一些处于市区内的中小型楼盘呈现一片火热态势，为冷淡的楼市添了几分暖意。从本周开盘趋势看来，成都市新推楼盘仍以高层电梯公寓为主，同时兼有少量洋房、别墅和综合类项目。此外，各种购房优惠手段花样百出，开发商拿出回馈购房者的十足诚意为开盘造势，以期平稳度过这个等待春天的时期。
降价趋势，已从郊区向市区蔓延
楼价到底降了多少，从新开话题楼盘可以窥探一二。值得注意的是，以往价格坚挺的别墅项目也在10月出现了新盘低开的现象。
本周末即将开盘的别墅盘上林赋和位于市中心区域的锦城世家的开盘价格都引起了讨论。上林赋打出高性价比别墅牌，其联排产品将推出7650元/平米起的价格，在距离其9公里内金沙板块的电梯公寓均价都在9000元/平米。市中区的电梯公寓锦城世家10030元/平米起价比预期价格低出不少，业内人士表示，若是放在半年前，这个价格是不可能出现的。
按照市场规律，降价的范围从来都是将逐渐从远郊区向核心区蔓延，从大户型向中小户型蔓延。业内人士分析，锦城世家这样处于稀缺地段的楼盘，降价幅度不可能像消费者想象的那样跌破万元价格，但是不涨价也是一种变相的降价方式。
面临促销，购房者很理性
年末新盘的各种促销手段中，当属雄飞中心最为气势逼人，18日开盘当天向到场嘉宾派发30颗0.3克拉真钻以及1000颗0.3克拉锆石，买雄飞中心王座写字楼、钻石铺王还送保时捷跑车一辆。而另外一些楼盘则是在续客渠道上做文章。
排号交诚意金是开发商与购房者之间达成的一种共识。现如今市场情况不好，不少新推楼盘的开发商开始实施低姿态卖房，不但免收诚意金，只要带上身份证和户口本原件、复印件，便可立刻成为vip客户，享受开盘当天的额外优惠。经调查发现，汇融新贵公馆、华西雅筑、五彩城等计划在月底开盘的楼盘各有其促销优势。12月17日，汇融新贵公馆号内部排号选房，缴纳诚意金，而价格会在开盘之日才揭晓，若购房者到时不满意开盘价格，可以无条件退回诚意金。华西雅筑的销售人员告诉记者，购房者只需携带身份证、户口本复印件登记，就可以在开盘当天享受总价2%的优惠之外额外的5000元优惠。月底开盘的五彩城的销售人员表示，购房者凭身份证、户口本复印件登记办理vip，可享受优惠额外一个点的优惠，而且还可以享受“贷款10%的上浮利率”五年内的差价返额6000元。
开发商的诚意十足，那购房者的反应呢？“近期新开楼盘在续客期均表现良好，而且在定价方面也趋于保守，但销售的反差却很大。这说明市场存在需求，只是观望情绪很重。”业内相关人士都认为，已到年底了，各个楼盘都会通过各种办法加大促销力度。现在的购房者见各种促销手段多了，也更理性。开发商的“优惠”是不是真的让利于购房者了，明白人一眼就看得出来。而一个公司产品的性价比、品牌美誉是更稳定的市场保障。