房企推出"网上竞拍售房"模式意在刺激销售
房企"网上竞拍售房",是噱头还是创新？
据深圳特区报报道 楼市入冬，如何提升销售量成为各家房企最为关注之事。近日，一些房企祭出"网上竞拍售房"大旗，拿出一部分特价房源通过网络电子商务平台供人竞拍，一时间"零元竞拍""一元起拍"等口号让人目不暇接。而看似风光无限的"网上竞拍售房"现象背后，更多反映出开发商试图通过此举聚敛人气乃至积蓄客源的良苦用心，"网上竞拍售房"要成为中国楼市的成熟模式还有很长的路要走。
"网上竞拍售房"登场亮相
从2011年9月份开始，紫薇地产先后拿出了15套房源，放置在相关房地产网站上进行竞拍售卖。副总经理曹靖表示，这些房源经过精心挑选，主要特征是总价低、面积小，而最吸引人的是其价格。"这些房子比售楼部的优惠价还要低5%左右，最低可以做到八五折，应该是比较划算的。"曹靖说。
要参加竞拍，购房者需缴纳5000元的定金。竞拍采取多种形式，如先制定最高限价，"价高者得".
记者在采访中了解到，"网上售房"现象最初源自于国内某知名房地产企业的尝试。在2011年4月份首次网上卖房"试水"成功后，这种模式引起了越来越多房企的认可，一些国内知名的房地产企业在11月29日成立了房产电商竞价联盟，它宣称以"房价你做主"为主旨，遵循"竞价原则",致力将物业的定价权完全交给购房者，并宣布拿出大批房源，通过相关网上房地产电子商务平台进行拍卖，从而在楼市刮起了一股"网上竞拍售房"的旋风。
创新举措还是吸引眼球？
"网上竞拍售房"模式推出后引起广泛关注，特别是吸引了大量有购房意愿的网民。虽然受到一些网民追捧，但也有一些评论认为网上竞拍售房仅是开发商的"炒作"和"噱头".对此曹靖表示，推出"网上竞拍售房",对房企而言是一种适应客户需求的销售渠道创新，是开发商针对购房人群年轻化、消费习惯网络化的主动变化。
西安房地产信息网预警预报专家领导小组秘书长李宇兵认为，"网上竞拍售房"可以看做房企拓宽营销模式的一种新尝试，但这一新模式对直接提振房地产销售影响不大，更多是对客户群的聚集和整合，通过网上营销积累一批有意购房者，间接达到促进销售的目的。
西安万人购房团组织者李连源认为，当前楼市成交量低迷，不少消费者处于犹豫和观望状态。与此同时，传统的楼市销售模式如打折、送礼品等也出现疲态，此时房企推出"网上竞拍售房"模式，意在吸引眼球，刺激销售。
而曹靖也坦言，"网上竞拍售房"模式中，房企关注的不是几套的销售量，而在于通过这一模式可以积累一定的潜在客户。这是因为参加网拍的客户都是想买房的，他们网拍不成还可以选择线下购房，从而在一定程度上提升房企的销售量。
走向成熟尚需摸索
"网上竞拍售房"推出后在业内反响很大，全国许多相关网站也在酝酿推出类似的模式。
虽然看好通过网络售房的前景，但李宇兵认为，这一模式走向真正成熟还需要进一步摸索。他认为，房屋属于特殊商品，具有不动产和高价值的特征，因此购买者往往需要实地体验和考察才能做出购买决定。虽然现在有3d技术，可以让消费者对拟购房屋获得一定的体验，但要真正让"网上售房"为大众所接受，还要在交易真实性和安全性上多做文章。
曹靖认为，网上售房现在处于起步阶段，将来的发展前景令人看好。但从长远来看，网上售房模式还要解决"规模化"的问题，即如何实现在网上大规模的销售商品房，这其中需要解决一系列流程上的困难和问题，如支付手段和诚信交易等方面都需要进一步细化和规范。
由于长期组织商品房团购，李连源对购房者的种种心酸与不易了然于心。他认为，虽然现在楼市处于僵局，但对于房子的需求是大量存在的，只是相当数量的购房者处于观望状态，才导致了近期房地产市场销量的低迷。从这个角度上来讲，"网上竞拍售房"至少起到了一个桥梁作用，让房企和购房者能够以一个合理的价格成交，从而在聚敛楼市人气的同时对房价理性回归起到一定促进作用。